【邯郸工业品云端出圈】① 伯昂“然姐”：十年销售变主播 直播间里卖卡车

冀时新闻报道 邯郸市立足特色产业集群优势，然姐将"一品一播"模式与工业品销售深度融合，邯郸把生产车间变成云展厅，工业闯出一条工业品"触网"的端出新路子。今年一季度，圈①邯郸实现社会消费品零售总额增速8.9%，伯昂居全省第一。年销本台今起推出六集全媒体系列报道《邯郸工业品云端出圈》，售变首篇看主播如何给卡车"上链接"，主播直播把河北造汽车卖到全国。间里

这是然姐武然然，被全国卡友叫做"然姐"，邯郸在线下卖了十年卡车的工业她，如今通过手机把河北造汽车卖到全国。端出

邯郸伯昂汽车销售经理 武然然：平时直播大家都觉得稀奇，圈①女同志讲大卡车，而且讲得这么专业，所以大家也都愿意过来听。

别看现在直播间里人气很旺，最初可不是这样。几年前，作为销售员的武然然每天奔波在停车场和加油站之间，推销她们生产的挂车，邯郸周围都跑遍了，业绩却差强人意。怎么破局？近两年，邯郸在全市推广"工业品直播"，推动传统工业企业从"线下地推"向"云端营销"转型。武然然也想通过"直播"寻求突破，可开局并不理想。

邯郸伯昂汽车销售经理 武然然：你刚开播，直播间里面确实没人，然后一看没人，突然就变得不自信了。有时候就是一两个人，也不知道怎么样去讲，怎么样去控场。

开局遇冷并没打倒这位不服输的卡车圈女将，一边是自己起早熬夜刷视频学经验，另一边，积极参加邯郸市在各县举办的培训班，跟着从杭州等地请来的培训师，一步步学习直播流程和运营技巧。

邯郸市成安县副县长 李晓东：除了基础的直播知识的讲解，那么我们还有进阶班、精英班，实现这个主播从一开始的一个菜鸟式的培训，到后期一个专业的主播进阶式的一个培养。

邯郸伯昂汽车销售经理 武然然：看别人（直播）节奏是怎么把控的，包括那种感觉慢慢去学，后来直播了一段时间，一个月的时候，直播间里面就一下子就上到了50人，就感觉坚持了这么长时间，终于看到一点小小的这个成果了。

经过不懈努力，武然然的直播间人气越来越旺，但流量如何变销量？她线下销售积累的专业经验派上了用场。如今在直播间，卡友询问绿通高速费减免政策，她马上拿出计算器精准测算；粉丝纠结车型选择，她根据客户运营需求定制最佳购车方案。用武然然的话来说，就是要"让卡友每公里都多挣钱"。

邯郸伯昂汽车销售经理 武然然：我们就是讲实实在在的运营，帮客户算清每一笔账，甚至我会精准测算到每一公里的运营成本，每一公里他可以挣多少钱，因为卡友们买这款车他是要养家糊口的，所以这就是直播间，就是跟大家解决客户的痛点。

武然然的专业与贴心，通过网络打动了屏幕那头越来越多的客户，全国各地的卡友开始找她订车，产品远销云南、新疆等地。

邯郸伯昂汽车销售经理 武然然：以前我就在公司像2024年销售就100多台，2025年直播以后我销售了400台，包括自己的收入也是翻倍的一个增长。

直播打通的线上渠道，也快速汇总了全国卡友的需求建议，成为企业对接市场、完善产品的"直通车"。

邯郸伯昂汽车技术中心主任 杨领腾：销售一下播会把客户反馈的问题给技术部，比如说这个有胀箱或者边梁下塌，（我们）会把所有产品进行升级。

现在，"伯昂然姐"已经成为拥有17万垂直领域粉丝的特色IP，武然然也变身培训讲师，帮助更多新手主播跟上工业品直播的节奏。

邯郸伯昂汽车销售 宋龙：然姐会教我们怎么样去搭建这个背景，拍摄的一些视频也会让我们去（了解），怎么样去拍摄角度更好。有这个有经验的（前辈）带着你去直播获客的话，还是感觉挺好。

邯郸伯昂汽车总经理 侯红飞：去年一年（全公司）销售1300多台，今年我预计要比去年要更好，截止到目前已经销售600多台了。

从传统销售到数字主播，从屡屡碰壁到逆袭出圈，武然然的成长之路，是邯郸传统制造企业转型的缩影。截至目前，邯郸已有598家工业企业2986种工业产品上线直播销售，去年全市11个省重点县域特色产业集群实现利润197亿元，同比增长43.9%，高于全省平均水平27.9个百分点。

(责任编辑：综合)